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過去的幾年把大把的時間放在刷劇看書上,甚至有些陶醉在這愜意的家庭生活中,這符合我這種文藝青年的退休夢想,但總歸還年青,總有壯志未酬的況味,拉個清單琢磨半天才發覺除了電腦網絡, 自己身無長物,忽然非常羨慕那些學理工懂行業的人,能解決實際問題,技術才是生產力。


京東無貨源店群應該能操作到今年冬天來臨前

這個博客好幾年沒更新了,現在這么過時的東西肯定也沒人看了,索性當日記本,自己寫點簡單的想法,把最近腦海里過來過去的東西整理一下。今天先來第一個:京東無貨源店群,貨源來自淘寶或者1688的代發貨。

京東無貨源店群

四五年前,淘寶的無貨源店群就很盛行,當時是借助淘寶客,批量上架高傭金的商品賺差價和傭金。信息的不對稱真的很值錢,對我來說有N種方法很快地在幾十頁里找到最靠譜最實惠的那件商品,但學習成本太高,導致這種手法在淘寶千人千面后很有賺頭。

現在這個模式微調然后擴展到了京東,時間點和京東放寬個人賣家條件直接相關。而且研究半天的結論是京東現在是支持這種做法的,畢竟GMV是電商的重要指標,而京東的弱項就是在非標的商品上做不到在淘寶那種逛的感覺——數量和種類太少了。所以費勁拉不來淘寶店主,不如讓這些做店群的人去告訴他們。這是京東賦予這些店群的歷史使命,頗有尿壺之嫌。從現狀京東第三方賣家的數據看,店群賺差價的時間窗口至少還有半年到一年。至少現在上京東刷半天還沒感覺到被騷擾。

操作其實很簡單,批量采集上架,一周到半個月再刪掉數據表現差的,如此重復。需要的投入其實很少,單店每月1000元,初始需要交三萬押金,多數品類的扣點是8%,京東的服務市場也有專門的操作軟件,服務費每年也不到1000。執行力強或者請人的話可以很好的控制節奏,每個月或者半個月開個新店。

京東的商品數量確實少,競爭不多,研究了一下其他人的做法,現在單純依靠自然流量就能及時回本。這完全可行,假設從淘寶或者1688上加價兩成,按200元的客單價和轉化率3%估算,每天自然流量超過100就能不白忙活了。

風險點在于選品和京東的各種扣款規則上。

選品得在客單價和品牌間找平衡,理想的狀況是找到淘寶和京東差異化最大的品類,現在的情況是在京東開店的淘寶天貓店主太多了,完全沒品質品牌的商品又不能保證客單價。這一步至關重要,借助淘寶和京東的各種數據工具能幫大忙。

現在是非常好的一個時間點,能趕在今年618京東大促之前做出數據。

另外京東的各種罰款規則得注意,比淘寶更嚴格更直接。

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